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<좋은아침News> 브라질 경제가 위태로워지면서 무역을 하는 기업인들에게도 큰 변화가 몰려왔다. 이는 브라질 한인교민이나 브라질 주재상사들에게도 마찬가지이다. 


이제 브라질 정부가 바뀌고 조금씩 경제회복의 조짐을 느끼면서 무역 변화에서는 어떠한 변화를 기대할 수 있을지에 대해서 약 10년간 통상협상 및 무역 컨설팅 업무를 해온 UNO International Trade Strategy (이하 Uno Trade컨설팅 사) Roberto Kanitz 대표와 인터뷰를 요청했다. 다음은 Roberto Kanitz 대표와의 인터뷰 내용이다.
   
1-자기 소개 부탁 합니다.

제 이름은 Roberto Kanitz 이고 USP 법대를 졸업했으며 현재 UNO Trade 컨설팅 회사 대표 입니다. 학생 때부터 국제 협상, 무역, WTO 에 관심이 많았으며 국제협상이 다른 문화를 이해하고 더 평화로운 세상을 만드는 길 중의 하나라는 신조를 갖게 되었습니다. 그 결과 기업들이 더 큰 시장에서 활약할 수 있도록 도와주는 부가 가치를 만들고자 제 컨설팅 회사를 차리게 되었습니다.    

2- UNO Trade 컨설팅 회사에 대한 소개 부탁 합니다.

기업을 운영하는데 있어서 필요한 교육 및 국제협상을 제공 및 지원하기 위해2008년도 9월에 UNO Trade 컨설팅 회사를 설립했습니다. 현재 2명의 대표이사가 있고 미국 워싱턴에 4명, 브라질에 8명이 일하고 있습니다. 
저는 창업을 하기 전 무역 전문 로펌에서 변호사로 일하였습니다.  그러나 로펌 보다는 무역을 하는 기업들에게 법률전문가, 경제전문가, 회계전문가들이 바로 한 자리에 모여서 포괄적으로 지원해 줄 새로운 무대가 필요하다고 판단해서 컨설팅 회사를 설립했습니다. 현재 워싱턴에도 사무실을 두고 있어서 국제 회사로 활동할 수 있는 준비를 해 두었습니다. 저희 회사의 목표는 고객의 문제를 해결하는 겁니다. 국가 간 제품 및 서비스 수출입 관련해서 One-Stop-Shop 개념으로 바로 한 곳에서 모든 문제를 해결하는 겁니다.

3-. 한국 기업인들이 알아야 할 새로운 무역관련 규정이 있습니까? 기업인들에게 해주고 싶은 조언이 있습니까?  

새로운 법이라고 하기 보다는 사실 기존에 있는 규정 중에 브라질에서 영업을 하거나 수입을 하는 기업들이 잘 활용하면 업무에 많은 혜택을 받을 수 있는 규정들이 있습니다. 예를 들어서 수입을 하는 회사라면 법 제도를 잘 활용해서 제품의 성격에 따라서 기존의 적용되는 수입세를 줄여서 수입할 수 있습니다. 특히 브라질 시장에서 제조하는 한국 기업들은 많은 자재 및 기계를 수입하는데 브라질 법을 잘 활용함으로써 비용을 줄일 수 있습니다. 또 다른 예는, 브라질에 거주하고 있는 기업인들이 또 활용할 수 있는 규율이 Simples Nacional - Exportação (국가 수출 단순화) 입니다. 새로운 규율을 통해서 브라질 수출업이 세계시장에서에서 경쟁력을 강화되도록 하기 위함입니다. 이에 따라 수출을 위한 브라질 제품 또는 서비스의 경우 좀 더 차별화 된 세금제도가 적용 됩니다. 결과적으로 중소기업들이 이 규율을 통해서 해외에 더 신속하게 수출을 할 수 있게 됩니다.   

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4-. UNO Trade컨설팅 회사도 브라질 한국 교민들에게 서비스를 제공하고 있습니까? 어떻게 교민들과 협력하기를 원합니까? 

UNO Trade 컨설팅 회사는 한국 기업들이 브라질로 수출하는데 브라질 정부가 보호무역 제도 하에 반덤핑 소송 제기 시 한국기업들을 보호 해 주기 위해서 많은 자문을 해주고 있습니다. 저희 고객 중에는 Posco, LG 화학, 한화, 동국 등이 있습니다. 예를 들어 브라질 정부가 한국 수출기업을 대상으로 덤핑에 따른 처벌을 할 경우, 저희가 이를 정부와 협상해서 덤핑처벌로부터 피해를 없애고 한국 기업들이 정상적으로 계속 영업을 할 수 있도록 지원하는 겁니다.    
브라질이나 한국에는 중소기업들이 너무나 많습니다. 더 큰 무대에서 활동하기 위해서는 더 많은 수입을 하고 수출을 해야 합니다. 그러기 위해서는 무역에 대한 정확한 이해와 제도를 도입하여야 합니다. 안정된 무역 장치를 마련해 두면 두 국가간의 다양한 자원을 서로 공유하여 거래량을 확대할 수 있습니다.   
        
5-다른 민족에 비해서 한국인들에 대해서 어떻게 생각하십니까? 상호간의 더 나은 협력을 위해서 한국인들이 어떻게 변화되면 좋을 것 같습니까? 

한국인들은 다른 아시아 계 민족들과 일반적으로 유사한 점이 많습니다. 대부분 폐쇠적이고 봉헤찌로나 아끌리마썽, 모룸비 쪽에 모여서 거주하고 있습니다. 이러한 집단 제도가 안정을 가져다 주는 것은 매우 긍정적으로 보입니다. 
한편 브라질 사회와 더 융합한다면 브라질 시장이 가져다 주는 잠재력을 최대한 활용할 수 있으며 무서운 속도로 사업성장을 할 수 있다고 생각합니다. 물론 이를 위해서는 단순히 제품 및 서비스를 그대로 보여주는 것이 아니라 브라질 사회에 맞도록 변화 시켜야 합니다. 
한국 식당의 경우, 저 개인적으로도 한국의 문화를 매우 좋아하는데 한국 음식 중에서도 비빔밥, 불고기를 선호합니다. 그러나 대부분의 식당이 한 두개를 제외하고는 거의 봉헤찌로나 리베드다지, 아끌리마썽, 모룸비 에 몰려있습니다. 만약 이러한 식당을 브라질 정서에 맞추고 브라질 사람들이 많이 몰리는 이따임 비비, 자르딘스, 빌라 마달레나 로 이동하기 시작한다면 한국문화 전파를 매우 빠른 속도로 하게 될 것 이라고 생각합니다.     

6-. 경제위기가 브라질에 끼친 영향을 어떻게 보십니까? 무역에 중요한 요인인 환율변동 전망을 어떻게 보십니까? 브라질에 거주하는 한국인들에게 해주고 싶은 조언이 있습니까? 

현재 브라질은 최악의 경제위기를 맞고 있습니다. 생산량이 줄고 브라질 국내 산업률이 축소 하였습니다. 이제 조금씩 경제가 회복하고 있다는 조짐을 드러내고 있습니다. 정부가 바뀌고 주식시장이 40,000 에서 60,000 이상으로 증가하는 것은 실제 경제회복을 미리 보여주는 신호입니다. 새 브라질 정부가 제시한 다양한 사회경제 방침이 있습니다. 그 방침이 성공할 경우 브라질 경제는 다시 안정의 괘도를 타게 되면서 해외투자자들에게도 관심을 더 갖게 됩니다. 
현재 브라질 자산 가치가 매우 낮습니다. 브라질 화폐도 가치를 잃은 상태입니다. 하지만 해외투자자본이 브라질에 들어오게 되면 브라질 화폐는 다시 가치 상승하게 됩니다. 현재 1불에 3.2 헤알 하는 브라질 화폐가 앞으로 정확하게 어떻게 될지에 대한 확실한 답변은 없습니다. 다만 위 상황이 벌어진다면 브라질 화폐는 곧 다시 가치를 회복하고 그러면 그 때 수입사들에게는 유리한 시장이 조성될 것입니다. 그러면 한국 수출자 들에게는 또다시 브라질 시장이 기회의 시장으로 등장합니다.  브라질 내에서 수입을 하던 분들도 또 기회의 문이 열리게 됩니다.     
  
7-. 브라질 한국교민들이 브라질 사회와 좀 더 융화하는데 어떠한 노력이 필요하다고 생각합니까? 

저는 한국이 대단하다고 생각하며 문화 및 경제성장에 놀라움을 금치 못합니다. 한국은 매우 빠른 속도로 발전했기 때문입니다. 따라서 저는 한국이 브라질에게 이러한 마법 전도를 브라질에도 해주었으면 합니다. 한국과 브라질이 1970년도에는 비슷한 모습이었습니다. 국민 일인당 소득도 비슷했습니다. 그러나 오늘 날 한국은 매우 발전했으며 무역국가로는 세계 5위를 차지하고 브라질 또한 한국으로부터 수입을 많이 합니다. 아직도 무역국가로서는 브라질이 가야 할 길이 매우 멉니다. 한국의 이룬 무역 수지의 반만이라도 브라질이 도달한다면 무역에 투자한다면 큰 성장을 할 것이라고 믿습니다. 저는 한국사회가 가지고 있는 일에 대한 집중, 올바른 가치관이 국가 성장에 기여했다라고 평가합니다.  

8-. UNO Trade 컨설팅 회사가 브라질 한인 교포들을 위해서 어떻게 기여할 수 있습니까? 

브라질에서 수입을 하고자 하는 기업에게 발생할 수 있는 모든 수입세 및 방어제도 및 필요한 인허가 (Anvisa 및 Inmetro) 에 대한 사전 조사 및 필요한 자문을 해 드릴 수 있습니다.  수입사가 겪을 수 있는 모든 골치를 미리 줄여드릴 수 있습니다. 또한 복잡한 규율을 기업인들이 이해하기 쉽게 사업에 맞춰서 설명해 드릴 수 있습니다.   

9-. 마지막으로 브라질에 거주하는 한국인들에게 해주고 싶은 메시지 부탁 드립니다. 

브라질 시장이 제공하는 기회가 매우 많습니다. 브라질-한국을 겨냥한 무역회사를  설립해서 매우 성공적인 사업으로 만들어 낼 수 있습니다. 한국이 브라질 고기 수입을  열면서 이제 브라질 육류회사들이 한국에 고기를 수출할 수 있습니다. 한국은 삼겹살과 같이 이미 고기소비시장이 큽니다. 브라질은 한국이 생산하지 않는 모든 것을 다 가지고 있으며 이 두 국가 사이에는 매우 큰 기회의 공간이 있습니다. 
또 다른 기회는 화장품 입니다. 한국은 훌륭한 화장품을 가지고 있습니다. 브라질은 화장품 소비시장으로는 세계 최고 수준이며 많은 수익을 낼 수 있는 시장입니다. 한국과 브라질 사이에는 그만큼 큰 시너지 효과를 낼 수 있습니다. 이미 철광 및 타이어와 같은 한국제조사업은 높은 품질과 경쟁력 있는 가격으로 브라질 시장에 성공적으로 진출하였습니다. 이제 다른 사업을 통해서 한국의 새로운 이미지를 브라질 사회에 알릴 수 있는 기회가 열렸고 브라질에 거주하는 한국인들에게 매우 좋은 기회가 될 것 이라고 생각합니다.  <취재: 고수정 변호사>   

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